羅煥城：研華以“IPC+N+S”打造IoT共創生態圈
在互聯網時代的大背景下，共享經濟迅速增長。作為傳統行業，工業在智能制造的帶動下也“時髦”起來，工控圈大佬們正在以不同的創新合作模式推動產業升級發展。
身處后共享時代，研華科技當下迎來了新的轉折點。研華科技中國區總經理羅煥城在接受中國工控網專訪時明確表示，研華科技要以“IPC+N+S”打造物聯網“共創”生態圈，并將于今年11月1至3日邀請業界同仁，參加研華在蘇州舉辦的大型物聯網共創峰會(IoT Summit)，共同見證研華科技的華麗轉變。
（研華科技中國區總經理羅煥城）
IPC+N+S策略，研華科技新名片
提及研華科技，圈內人首先會想到工控機(IPC)。的確，研華進入中國大陸20多年，占據了IPC市場的半壁江山，即使是2008年的金融風暴，研華依然保持了兩位數的增長。如此令人矚目的成績讓IPC成為了研華科技的核心競爭力之一。
然而，羅煥城坦言：“我們更希望用‘智能制造領域的全方位解決方案提供商’來定位研華的市場地位與價值，而不是IPC領域的‘獨角獸’ ”。如今，若以一個朗朗上口的口號或者符號來形容研華科技，那就是“IPC+N+S”策略。這也意味著，IPC+N+S將成為研華科技的新名片。
縱觀研華公司的發展，受物聯網、云計算、大數據、智能制造等新概念、新技術的影響，與物聯網市場息息相關的IPC市場不斷優化其信息化、網絡化基因。羅煥城曾在2014年提出IPC+N戰略定位：“IPC是研華的拳頭產品，研華的產品系列不只是工控機，還有工業以太網產品，PAC、I/O、計量模塊、板卡、HMI等眾多自動化及嵌入式產品線及服務，我們完全有能力為用戶提供一站式的解決方案，并保證高質量與高附加值。”羅煥城說，這就是所謂的“IPC+N”。而IPC+N+S是IPC+N的升級，新加入的“S”是研華鋪墊已久的Software（軟件）、Solution（解決方案）、Service（服務）的凝結，即研華科技WISE-PaaS物智聯軟件平臺整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP）。
（研華科技IPC+N+S策略）
研華科技從“IPC”到“IPC+N”，再到“IPC+N+S”，呈現出了公司從單一產品供應商到產品平臺供應，再到貫穿產品全生命周期的全方位系統整合及設計服務提供商的蝶變過程，一如工業自動化市場發展的潮流走勢。
IoT.SENSE，研華步入第二階段
之于己身，研華科技在物聯網領域有著非常清晰且具前瞻性的規劃和發展脈絡。工控小編曾在2016研華工業物聯網全球伙伴會議上，聆聽研華科技董事長劉克振對研華物聯網發展的階段性描述：第一階段，研華發展重點在于搭建嵌入式硬件平臺；第二階段，研華著力部署整合硬件平臺和WISE-PaaS物智聯軟件平臺整合解決方案；第三階段，深度聚焦垂直行業的云服務，將由研華和合作伙伴通過“共創”來完成。
（研華科技物聯網發展三階段最新描述）
“2018年是研華進入物聯網第二階段的轉折點，而IoT.SENSE是我們在這一階段的重要舉措，它包括：知識分享、行業顧問服務、軟件平臺、解決方案的共創。”羅煥城表示，提出IoT.SENSE，對內而言是思維變革的統一化，從過去硬件銷售固化思維向“IPC+N+S”轉變，IoT.SENSE屬于獨立組織，對外，研華科技以共享經濟概念為基礎，將自身視為平臺，以工業物聯網WISE-PaaS平臺構建生態體系，把關鍵技術或SRP解決方案置于平臺中分享給顧客，讓客戶能借此發揮最大價值，降低客戶在產業智能化轉型中的障礙，并普及物聯網技術運用于各產業中。
（IoT.SENSE）
其中，WISE-PaaS 物智聯軟件平臺是研華科技為系統整合商、制造業、傳統產業、各領域市場提供的關鍵核心軟件服務，從設備聯網與無線感測整合的EdgeSense、視頻與多媒體影像分析的VideoSense、數據采集與可視化的WebAccess，到云服務平臺的EnSaaS。它是面向制造業數字化、網絡化、智能化需求，構建基于海量數據采集、匯聚、分析的服務體系，支撐制造資源在連接、彈性供給、高效配置的工業云平臺。SRP則是集研華關鍵技術于一體的軟硬整合應用解決方案。它聚焦垂直產業，幫助客戶發揮最大價值，降低客戶產業智能化升級障礙。二者結合，再加上生態圈伙伴共同攜手，共同撬動大規模存量市場向智慧化升級。
截至目前，研華科技的信息化、數字化、智能化成果已在工業4.0、物聯網、智慧城市、智能零售、智能建筑、數字醫療、智能交通、數字物流、環保與農業等領域落地、開花、結果，并借由每年更新的《物聯網•智慧城市創新案例精選集》集中展示。
共創：研華一直在路上
“研華是平臺和基于平臺的解決方案提供者，但并不是方案的實施者，因此離最終用戶有‘最后一米’的距離。”羅煥城說，不論自動化、物聯網，還是AI（人工智能），應用都極為廣泛，需要不同的合作伙伴，更何況國家政策給予工業物聯網更大的發展空間和機遇，“中國工業物聯網市場之大，非一家之力所能大成”。對此，研華科技于去年提出了“共創經營模式”。
雖說研華科技將“Co-Creation”共創放在了發展的第三階段，但從其早已組建的物聯網與智慧城市產業伙伴論壇（FPC）、物聯網應用發展產業聯盟WebAccess+、WISE-Cloud物聯網云平臺聯盟、嵌入式Linux和Android聯盟等諸多聯盟，以及IoT.SENSE功能設置來看，研華科技一直在工業物聯網領域的共創之路上，并在工業設備制造、智慧工廠、醫療、電力、能源、零售等領域著力推動“共創經營模式”。
（研華科技Co-Creation）
羅煥城一邊解說，一邊揮筆在紙上畫出公司在智能零售領域施展拳腳的框架圖。雙方將投資建立共創公司進行場域實踐，形成行業Know-How，樹立標桿項目。透過在零售領域的布局，研華科技的先進技術、解決方案和服務橫向會在零售領域實現由點至面的鋪設，縱向會逐步向物流、工廠、供應商等產業上下游拓展。
為何愿意透露至此？羅煥城笑著解答，一方面，研華科技前行至此源于數十載的深厚積淀與不斷創新，他對公司核心競爭優勢充滿信心；另一方面，他希望更多有識之士加入其中，在智能制造大勢下，加快工業物聯網在各個垂直領域的落地，構建完善的生態系統。
隨著公司進入物聯網發展第二階段，研華科技也迎來了發展的歷史性時刻，為此，今年11月1至3日，研華科技將在蘇州國際博覽中心舉辦 “2018研華物聯網共創峰會”，通過自身與合作伙伴的成果展覽、研華昆山協同創新研發中心（A+TC）的創新呈現，以及基于工業4.0的示范工廠展示，與各產業伙伴協調合作深耕各垂直領域，驅動智慧城市創新，共建物聯產業典范，共創智慧地球。
結語：做“智能地球的推手”，一直是研華科技的遠大目標，前路漫漫，研華人責任重大，倍感光榮。一直以來，研華科技以穩健的發展策略保持兩位數的年增長率，2017年亦是如此。2018年，研華科技迎來了新的發展階段，我們期待著，研華科技更多的實力亮劍。（文/gongkong張麗瑩）
